房地产项目销售环节的纳税筹划_房地产项目销售环节的纳税筹划-公司动态-财务记账注册公司工商注册税务登记财务记账公司-猎大财务

    房地产企业的销售环节是其企业管理行为中涉及税种最多的管理阶段，也是纳税筹划需要重点关注的环节。

      1、销售定价的筹划

    项目销售定价要综合考虑项目成本、市场需求、竞争对手等多方面，还需要从纳税筹划的角度测算。不同的销售价格会给企业带来不同的销售收入，不同的增值额，从而产生不同的增值税、土地增值税及企业所得税税负。          

    例如某项目可售面积12万平米，取得土地价款2亿，开发成本及费用5.6亿，取得可抵扣进项税5660万元，现公司要对项目销售定价，初步定价为销售单价1万/平米。

    税务管理部就该定价对项目的税负和利润测算发现:该项目增值率是20.67%，作为普通住宅如果其增值率降低到20%以下则就可享受免征土增税的优惠，1万/平米的销售单价接近200,6增值率的临界值，建议将售价调低至9900元/平米，通过售价方案的税负利润分析对比发现:售价降低100元/平米，使项目增值率低于20%，免征土增税，增加项目市场竞争力的情况下，使项目净利润增加3738. 15万元。

      2、销售促销方式的筹划

    房地产开发企业在销售开发产品做营销策划时，通常会有“买房享折扣”、“买房送装修”、“买房送家电”等方式。相同金额的折扣和送装修会产生不同的企业税负，销售折扣会减少销售收入，送装修会增加成本，在安排促销前要做好税负分析，选择能增加企业获利的促销方式。

    例如某项目可售面积12万平米，取得土地价款2亿，开发成本及费用5亿，取得可抵扣进项税5000万元，销售单价1万/平米。为促进项目销售，拟采用两个方案，方案一，买房送每平米500元装修，售价不变;方案二，打折销售，限时95折，相当于每平米优惠500元，实际售价为9500元/平米。

    通过对比发现方案一比方案二增加利润402. 75万元，是因为采用送装修的促销方式增加了6000万元成本，这部分投资作为开发成本的一部分，在清算土地增值税时可以加计扣除，相应的就会降低项目的增值额，从而降低应纳土地增值税额。